Yé Seul : “Devenir franchiseur, c’est vraiment un autre métier. Enfin un métier à part entière pour le coup. Aujourd’hui c’est quels sont tes conseils pour les personnes qui justement veulent lancer leur marque en réseau ?

Gildas : Effectivement, il y a des vrais bons conseils.

Tout d’abord, il faut se donner du temps et accepter qu’on ne peut pas rester dans l’opérationnel de notre pilote tout en développant notre réseau. Donc moi, lorsque j’ai décidé de lancer ce concept là, j’ai mis en place un gérant dans mon activité pour pouvoir me concentrer sur mon développement.

J’ai constaté rapidement que je ne pouvais pas et à gérer l’opérationnel de tous les jours, rencontrer les clients, gérer les chantiers… Et en même temps développer un réseau de concession. Donc déjà une bonne chose, très importante que je dirais, c’est qu’il faut anticiper le projet en se disant, qu’il va falloir que j’y consacre du temps. Pour Rainéa, il s’est passé quasiment deux ans entre l’idée et la mise en commercialisation.

Ensuite, il faut anticiper le budget. Certains pourraient penser que l’on peut développer un réseau de franchise juste par envie. Personnellement, j’avais budgétisé des fonds propres qui ne m’ont pas suffi. J’ai dû retourner auprès de ma banque pour débloquer un budget plus important.

(…)

Pour toucher l’entreprise, il faut bien s’entourer, surtout avec des gens qui sont bons pour l’opérationnel. Je pense à un expert-comptable par exemple. Il y a des gens qui savent très bien gérer une entreprise locale, mais qui n’ont pas de compétence pour le développement de réseaux de franchise…”